A alta do dólar e o impacto positivo na importação direta

A alta do dólar e o impacto positivo na importação IBSolutions

Como empresa de consultoria e gestão de importação, nunca recebemos tantas demandas de importação direta quando comparado ao momento em que o dólar estava acima de 4 reais. Isso se justifica pelo fato de grande parte das matérias-primas, componentes e partes que são integradas ao produto serem importadas. Sendo assim, é muito difícil que importadores não repassem os custos aos seus clientes, em função do aumento das cotações de moeda estrangeira.

Pode ser que no curto prazo o mercado não sinta com grande intensidade a variação da moeda, pois podem haver estoques reguladores, isto é, mercadorias que foram adquiridas em um momento posterior a variação do câmbio, e que já tiveram boa parte de seu custo definido em cotações mais baixas das moedas em questão.

Ao mesmo tempo que o dólar alto desestimula a importação, é muito difícil que empresas que ainda não exportam passem a vender ao exterior apenas levando em conta esse fator. Como no Brasil há menos de 25 mil empresas exportadoras, de forma direta, é de se imaginar que a grande maioria dos importadores, que giram em torno de 45 mil empresas, não conseguirão se beneficiar da variação da moeda com a venda para o exterior.

Assim, nasce a necessidade, para essas empresas, de buscar reduzir custos, renegociar valores com seus fornecedores e até mesmo enxugar o quadro de funcionários ligados às operações de comércio exterior.

A alta do dólar e o impacto positivo na importação direta

Nossa experiência nos indica que, em tempos de aumento de cotação de moeda estrangeiras, apresentam-se as seguintes oportunidades:

  1. Renegociação de valores com os fornecedores atuais, reforçando a parceria e indicando ao parceiro estrangeiro que existem oportunidades de mercado que poderão ser exploradas, desde que ambas as partes cedam na negociação;
  2. Conquista de market share de empresas concorrentes e que são importadoras, mas que devido a uma organização financeira menos adequada, deixaram de importar diretamente;
  3. Desenvolvimento de parcerias com novos fornecedores que identificam oportunidades comerciais com o Brasil, mesmo em momentos de crise cambial;
  4. Desenvolvimento da exportação direta, com utilização de drawback que permite a suspensão e isenção de impostos tanto na importação quanto na compra no mercado interno;
  5. Reorganização interna da empresa que busca melhorar seus processos logísticos, contábeis, financeiros e fiscais. A empresa é obrigada a rever seus velhos métodos de importação e passa a exigir de seus prestadores de serviço a entrega de melhores resultados por um menor comprometimento financeiro.

Sempre nos perguntam se é viável importar com o dólar alto. A resposta para essa pergunta está na afirmação:

[quote align=”center” color=”#999999″]Sempre é o momento certo para importar melhor e de forma mais competitiva.[/quote]

Algumas dicas importantes para tirar o melhor proveito do aumento do dólar:

  • Identifique em sua curva ABC, quais são os itens importados indiretamente e que estão sofrendo repasse de aumento de custos, nesse sentido poderiam ser importados diretamente;
  • Busque novas opções logísticas, tributárias e fiscais para suas importações. Envolva profissionais e empresa especializadas que possam te ajudar nesse processo. Apenas certifique-se que seja um bom investimento em termos de custo e benefício;
  • Planeje as compras internacionais, principalmente com relação às quantidades e custos envolvidos em uma importação. Saiba identificar os custos fixos, que não variam com o valor das mercadorias, e os minimize ao máximo. Renegocie taxas e assuma etapas da cadeia logística que estejam terceirizadas como, por exemplo, contratação de frete internacional e tabela de armazenagem no Brasil;
  • Mapeie seus concorrentes e entenda se os mesmos deixaram de importar, deixando assim brechas no mercado. Pode ser até mesmo que fornecedores tradicionais, que antes tinham contratos de exclusividade, estejam abertos a novas parcerias.

O mais importante de tudo é pensar de forma diferente para que os resultados alcançados possam ser diferentes. Esteja aberto a novas formas de importação e a novas ideias. Isso poderá fazer toda diferença para a sua empresa.

Autor:

Mário Lopes

Diretor da empresa IBSolutions Soluções em Comércio Internacional

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